Introduction

Les produits distribués en exclusivité en France par TMI SOLUTIONS sont des produits à forte valeur ajoutée, disposent d’un  positionnement concurrentiel très élevé, et sont des produits qui ont fait leurs preuves. Ils disposent aujourd’hui d’un succès très affirmés en Europe.

Innovants, porteurs de fortes économies, polyvalents, fiables et robustes, écologiques, ils représentent un potentiel très important en terme de chiffre d’affaires et de taux de pénétration d’une multitude de marchés. Ils sont porteurs de marges très attractives, quelque soit le type de vente que l’on souhaite mettre en place.

Ce sont des produits qui plaisent vraiment, comme nous avons pu le constater, par exemple, lors des derniers salons auxquels nous avons participé.  Sans compter bien sûr la satisfaction de nos clients : Une quantité non négligeable  de notre chiffre d’affaires actuel est réalisée par …  le bouche à oreille.

Ils peuvent représenter aussi, pour ceux qui sont déjà installés sur leur marché, des produits complémentaires attractifs, et permettre ainsi de se créer une clientèle nouvelle, ou s’attacher et fidéliser celle existante.

Dans ce cadre, ils apportent aux vendeurs une différenciation notable chez un prospect, face à ses concurrents, voire remporter une première commande rapidement. Or, mettre un pas chez son futur client, créer un premier lien commercial en préalable de toute autre négociation, est sans conteste le meilleur argument au final que l’on puisse s’offrir, argument décisif pour remporter une affaire et limiter dans la plupart de cas les négociations commerciales.

Les chauffe-eau DAFI, ainsi que les filtres à eau DAFI, répondent à tous besoins, y compris, pour les professionnels, à des besoins spécifiques ou exigeants en matière de production d’eau chaude ou de filtration. Les prix sont largement concurrentiels et donc accessibles, même au plus grand nombre.

Parmi les utilisations professionnelles recensées à ce jour des produits DAFI, nous pouvons citer les utilisations suivantes, extraites des cas réels d’implantations en France et en Europe :

Dans des établissements de santé (Cliniques, Hôpitaux, Maisons de retraite, Dispensaires, Laboratoires pharmaceutiques, …)  

• Dans des établissements de santé (Cliniques, Hôpitaux, Maisons de retraite, Dispensaires, Laboratoires pharmaceutiques, …)  - Voir cas de la Légionnelle.
  
  
• Dans des environnements de production : Bâtiments Industriels (usines, laboratoires, ateliers, commodités, bureaux, …), ainsi que tous lieux de production ou de fabrication (Chimie, Cosmétique, Agro-alimentaire, Pharmaceutique, Électronique, …)
  
  
• Sur les chantiers et lieux de travail
  
  
• Dans les lieux ou bâtiments publics (écoles, Mairies,  Centres sportifs, Centres de loisirs, annexes, …)
  
  
• Dans des organismes divers (Centres comptables, centres de secrétariat, bureaux, show-room, Banques, Assurances, ..)
  
  
• Dans des Restaurants, Hôtels, Bars et Snack-bars, les Stations-service ou Garages
  
  
• Dans des Centres commerciaux et magasins divers
  
  
• Environnements de relaxation : Pool house, Piscines, Spa, Centres de vacances.
  
  
• Et puis chez des artisans : Viticulteurs, Ateliers de peintures, Cordonniers, nettoyage d’animaux,  et toute autre profession ayant des besoins d’eau chaude pour leur métier ou pour eux-mêmes

 

Politique de partenariat

TMI solutions propose aux professionnels, selon l’activité exercée, une politique de partenariat ‘professionnel’ permettant de mettre en place une solution adaptée à toute demande, tant au niveau des tarifs, des services et du support.

Cette politique de partenariat se décline de la façon suivante :

Distributeurs
Revendeurs
Points de Vente

Quelque soit le niveau de partenariat choisi, TMIs défini annuellement une politique commerciale et tarifaire globale (prix minimum conseillé, remises quantitatives,…) et demande  à ses partenaires de la respecter, afin de ne pas créer de mauvaise concurrence, ni de créer une mauvaise image sur le marché. Celle-ci tient compte bien évidemment du niveau d’implication et de responsabilité d’un partenaire, différent s’il est Distributeur, Revendeur ou Point de Vente. Par contre, rien ne l’empêchera de pratiquer un tarif supérieur en fonction de sa politique commerciale en fonction de sa propre valeur ajoutée, de sa compétence, de son positionnement concurrentiel et autres avantages ou contraintes dont il disposerait.
   

Afin de mieux vous répondre, et de définir ensemble les bases de notre accord de partenariat, nous vous demandons de bien vouloir remplir le formulaire en fonction de votre choix de représentation : dès réception du formulaire dûment rempli, nous vous communiqueront un code d’accès avec mot de passe pour accéder aux rubriques suivantes : (vous pouvez aussi obtenir ce code par simple appel téléphonique et après identification)

 

 Distributeurs     

Vous souhaitez distribuer les produits TMI SOLUTIONS, mettre en place un réseau de vente dans votre région ou sur un secteur d’activité particulier, ou renforcer le vôtre
En savoir plus … (fiche à remplir et code d’accès) avant accès

 Revendeurs    

Vous êtes un commerçant, un commercial, ou un professionnel du bâtiment, de la rénovation, et souhaitez proposer à la revente les produits TMIs auprès de votre clientèle
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 Point(s) de vente

Vous souhaitez enrichir, installer ou développer un Point de vente, ou un réseau de Points de vente
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Distributeurs

Vous souhaitez distribuer les produits TMI SOLUTIONS, vous disposez d’un réseau commercial, d’une forte implantation dans un lieu géographique ou un secteur d’activité particulier, alors vous pouvez devenir Distributeur.

Dans le cadre choisi et défini préalablement, et selon l’accord contractuel, vous gérerez vos clients particuliers ou vos partenaires professionnels, qu’ils soient eux-mêmes Revendeurs, Points de vente ou Particuliers.

L’exclusivité, si elle est souhaitée est accordée, elle sera dans ce cas délivrée en contrepartie d’un engagement (progressif) de quantité ou de chiffre d’affaires à réaliser par période, avec à la clef, des remises quantitatives et sur objectif.

Dans ce cadre, si il existe déjà des revendeurs ou points de vente déjà existants sur votre secteur, nous pourrons nous mettre d’accord sur la reprise de gestion de ceux-ci, en accord avec les règles contractuelles préalablement définis avec ceux-ci, et tenant compte aussi de la définition de votre engagement quantitatif.

Quoiqu’il en soit, une politique tarifaire globale, par type de partenariat) est définie annuellement par TMIs (prix minimum conseillé), ceci afin de ne pas créer de concurrence effrénée ni d’avantages entre les différents partenaires. Ainsi, par exemple, un revendeur aura les mêmes conditions commerciales qu’il soit en direct avec TMI ou en direct avec son distributeur sectoriel.

Cette politique n’empêchera pas le distributeur de pratiquer des prix supérieurs, en fonction de sa propre valeur ajoutée, de sa compétence, de son positionnement concurrentiel et autres avantages dont il disposerait.

L’ensemble de la relation sera géré au travers d’un contrat spécifique, qui viendra renforcer les conditions générales de vente.

Vous disposerez de tous les outils marketings et commerciaux qui seront mis à votre disposition pour vous aider dans vos démarches commerciales et marketing.

Nous sommes à même aussi de vous accompagner dans vos démarches commerciales afin de renforcer votre argumentaire, définir les points clés, d’adapter les outils de communication voire d’adapter aussi les produits si nécessaire.

- 1er exemple :accompagnement de l’un de nos revendeurs sur les des salons auquel il participait.

-  2ème   exemple, dans le cas de vente dans les campings, qui ne disposent que de d’un ampérage de 10 à 12 ampères, cela nécessitait de disposer de puissances légèrement inférieure : nous avons travaillé avec le fabricant pour réaliser des produits adaptés : 2 kW (8 ampères) - 2,5 kW(10 Ampères) - 3,3kW (12 Ampères), tant du point de vue technique que sur le design.

- Autre exemple : nous sommes en finalisation de test sur des appareils de : 18 kW, pour des demandes particulières de l’un de nos clients.

Par ailleurs, vous disposerez de conditions commerciales spécifiques qui vous permettrons non seulement de dégager une marge confortable pour vous, mais aussi pour vos partenaires.

Dès réception de votre demande, un responsable commercial vous contactera.

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 Revendeurs 

Vous êtes un commerçant, un commercial, ou un professionnel du bâtiment, de la rénovation, et souhaitez proposer à la revente les produits TMI SOLUTIONS auprès de votre clientèle

Dans ce cadre, nous vous proposerons d’acheter les produits TMI SOLUTIONS selon des conditions commerciales adaptées à votre statut, qui vous permettrons de dégager une marge commerciale confortable, sans forcément pour cela à avoir à gérer un stock conséquent.

En effet, vous disposerez d’un accès spécifique à notre boutique en ligne, avec un code remise particulier, et avec la possibilité soit d’être livré des produits chez vous, soit directement chez votre client. (adresses de facturation et de livraison différentes). Bien entendu, vous disposerez des droits d’accès au site qui vous permettront de suivre en direct le processus logistique, de la commande à la livraison.

En outre, un récapitulatif mensuel de commandes et de chiffre d’affaires vous sera proposé, assorti d’une remise quantitative supplémentaire.

Si un Distributeur est responsable de votre secteur géographique et d’activité, vous disposerez des mêmes conditions et possibilités de sa part que si vous étiez en direct avec nous.

Vous disposerez bien entendu de tous les outils marketings et commerciaux qui seront mis à votre disposition pour vous aider dans votre démarche commerciale et marketing.

Dès réception de votre demande, un responsable commercial vous contactera.

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Point(s) de vente

Les produits de TMI SOLUTIONS sont parfaitement adaptés, tant du point de vue des produits eux-mêmes, que de leur packaging et design, à la vente en magasin ou dans un point de vente.

Vous souhaitez enrichir, installer ou développer ce Point de vente, ou développer un réseau de Points de vente, nous vous mettrons à disposition tous les outils marketings et commerciaux pour mettre en place ce point de vente ou ce réseau.

Une attention particulière sera apportée aussi à l’aide et à la structuration de celui ou ceux-ci, afin que cette démarche soit une réussite.

Dès réception de votre demande, un responsable commercial vous contactera.

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